的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚正大在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店完美电竞。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音问。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未显然，市场内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来一向调度业态，一楼引入大批重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的竞赛敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市场所下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的接壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位以表，另一要紧的铺位完美电竞瑜伽品牌Vuori提速正在中国结构第二店选址上海港汇。

　　不表，Lululemon也是正在2023年闭才迁至该铺位，正本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的名望。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA攻陷，但正在速时尚品牌遇冷之后撤出瑜伽。底细上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的变动凿凿反响了墟市需求的变动。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进极少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的聚集地。与Vuori相同，Montbell也是从本年入手发力中国墟市的线下渠道。

　　之以是把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体体现，“咱们门店散布的战术是盘绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆名望，而不是同偶尔间正在中国处处开店。以是咱们现正在先盘绕上海开店，把墟市做实，创造品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都市反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国墟市水温，并知道其主意客群偏好的闭头。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为大作的都市之一，而此处消费者充盈知道各种前沿消费品牌，其反应对待一个新兴表资品牌而言无疑是爱护的完美电竞。Andy Lawrence体现，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）获取对墟市真正的分析之前，咱们不思转瞬开许多店。”

　　门店当然是Vuori展现品牌产物和理念最为直接的本领。值得细心的是，固然正在正式进入中国墟市前，极少更早就知道到Vuori的中国瑜伽喜欢者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签完美电竞，但Vuori显着并不期望正在中国打造的品牌形势被这个标签所范围完美电竞。

　　这丛上海首店的空间组织和货色布列上能够一窥头绪。Vuori正在门店墙面上耀眼地展现了“跑步、冲浪、登上、演练、息闲”的五个英文单词，其产物也相对应地掩盖了归纳演练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、息闲等分歧体育场景。

　　除了尽恐怕地正在展现产物操纵场景的充分性，Vuori也全力以赴地正在促使女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中败露，最让人惊异的是，咱们的男装产物和女装产物孝敬的发售额险些是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori实质上一经现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以速闪店的形式预热了半年。“一入手确实是男装的发售拉长得更速，不过很速女性消费者晓畅了Vuori的产物，女装线销量入手遇上，现正在男装和女装的拉长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有壮大的机缘。”

　　答允Vuori赶速遵照墟市需求战术的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就一经入手扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再限定于男士运动以及运动息闲等男装品类。正在软银近29亿元国民币的资金加持下，Vuori的产物线敏捷充分，其男女货色的比重一经根基持平。

　　Vuori从一入手就不思被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌瑜伽。Andy Lawrence体现，“咱们十分首肯看到这种发售散布，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的苛重竞赛敌手，女性发售都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国墟市显示密切的新兴运动品牌相同，Vuori现阶段正在中国墟市的战术也是运营品牌社群。Vuori首席墟市营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群便是全体，现正在社群要比任何营销战斗都有用。”

　　创造社群的闭头是把行业专家、成见首级和消费者招募到沿途，并通过一系列针对性的运动逐步酿成粘性。而寻找到健身教师、专家的一个方法是与健身房等级三方杀青配合瑜伽，lululemon、maia active等品牌正在发扬中国墟市初期也采用了雷同的本领。

　　这实质上是一个模范的本土化运营本领。Vuori正在中国墟市只发扬DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美墟市行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃极少有价钱的批发渠道，而是将其转化成早期触达中心用户的闭头。Karen正在采访中体现，“咱们现正在和极少健身房杀青了批发配合，不过咱们这么做不是奔着生意范围去的，而是为了创造社群和配联合伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密胀地举办了首场线下户表社群运动。界面讯息正在幼红书看到，极少体育运动博主被请到现场列入运动，同时品牌也绽放了线上民多报名通道，迎接消费者正在现场体验瑜伽。

　　盘绕这场运动，Vuori推出了六种课程，席卷一场跑团运动、两场归纳演练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业教师领导。

　　“正在美国咱们一经有一个斗劲成熟的项目V1，咱们集合了一批健身教师、矫健方面的专家和首级完美电竞，和他们沿途配合。”Karen体现，“V1社群成员能够享用产物扣头，最要紧的是能够正在各自的社群充任成见首级的脚色，目前正在美国V1社群范围一经进步8万人。咱们也正正在其他墟市复造这个形式。”